<kbd id='jac42HuJWKTJQEi'></kbd><address id='jac42HuJWKTJQEi'><style id='jac42HuJWKTJQEi'></style></address><button id='jac42HuJWKTJQEi'></button>

              <kbd id='jac42HuJWKTJQEi'></kbd><address id='jac42HuJWKTJQEi'><style id='jac42HuJWKTJQEi'></style></address><button id='jac42HuJWKTJQEi'></button>

                      <kbd id='jac42HuJWKTJQEi'></kbd><address id='jac42HuJWKTJQEi'><style id='jac42HuJWKTJQEi'></style></address><button id='jac42HuJWKTJQEi'></button>

                              <kbd id='jac42HuJWKTJQEi'></kbd><address id='jac42HuJWKTJQEi'><style id='jac42HuJWKTJQEi'></style></address><button id='jac42HuJWKTJQEi'></button>

                                      <kbd id='jac42HuJWKTJQEi'></kbd><address id='jac42HuJWKTJQEi'><style id='jac42HuJWKTJQEi'></style></address><button id='jac42HuJWKTJQEi'></button>

                                              <kbd id='jac42HuJWKTJQEi'></kbd><address id='jac42HuJWKTJQEi'><style id='jac42HuJWKTJQEi'></style></address><button id='jac42HuJWKTJQEi'></button>

                                                      <kbd id='jac42HuJWKTJQEi'></kbd><address id='jac42HuJWKTJQEi'><style id='jac42HuJWKTJQEi'></style></address><button id='jac42HuJWKTJQEi'></button>

                                                              <kbd id='jac42HuJWKTJQEi'></kbd><address id='jac42HuJWKTJQEi'><style id='jac42HuJWKTJQEi'></style></address><button id='jac42HuJWKTJQEi'></button>

                                                                  凯发娱乐平台客户端_白云电器:打造具有国际竞争力的电能节制装备与体系供给商

                                                                  发布时间:2018-03-12      点击:8145     作者:凯发娱乐平台客户端

                                                                    

                                                                  白云电器:打造具有国际竞争力的电能节制装备与体系供给商




                                                                    

                                                                  白云电器:打造具有国际竞争力的电能节制装备与体系供给商




                                                                    

                                                                  白云电器:打造具有国际竞争力的电能节制装备与体系供给商




                                                                    

                                                                  白云电器:打造具有国际竞争力的电能节制装备与体系供给商




                                                                    路演高朋合影

                                                                    ——广州白云电器装备股份有限公司初次果真刊行A股网上投资者交换会出色回放

                                                                    出席高朋:

                                                                    白云电器董事、总司理 胡明聪老师

                                                                    白云电器董事、副总司理 王 义老师

                                                                    白云电器董事会秘书 王卫彬老师

                                                                    白云电器财政司理 温中华密斯

                                                                    中信证券投资银行委员会执行总司理、保荐代表人 庞雪梅密斯

                                                                    中信证券投资银行委员会总监、保荐代表人 赵 亮老师

                                                                    广州白云电器装备股份有限公司

                                                                    董事、总司理胡明聪老师致辞

                                                                    尊敬的列位投资者、列位网友:

                                                                    各人好!

                                                                    接待参加广州白云电器装备股份有限公司初次果真刊行A股网上投资者交换会。在此,我谨代表公司的打点团队以及全体员工,对恒久以来体谅、支持和辅佐我们的宽大投资者和社会各界伴侣暗示诚挚的谢意!

                                                                    白云电器创立二十六年来,始终专注于成套开关节制装备的研发、制造、贩卖与处事。通过在制造工艺、技能研发、营销处事和打点服从等方面的一连全力,公司以靠得住的产物机能、富厚的产物序列和专业的客户处事,满意了宽大客户差别化的配电需求,树立了行业火线的综合竞争力,践行了公司“缔造精良、处事社会”的代价理念。

                                                                    通过本次网上投资者交换勾当,我们但愿列位投资者可以或许对白云电器有一个更全面的相识,也但愿能更充实的听取列位投资者伴侣的意见和提议。你们的信赖和支持,是白云电器一连成长的动力。白云电器将继承承袭“专注、协作、受苦、实干”的打铁文化,以市场为导向,实验品牌成长计谋,确保企业策划方针的顺遂实现。

                                                                    此后,白云电器的成长将与宽大投资者的好处细密相连,将在各人的监视和支持下成长壮大。同时,白云电器也将借助成本市场这一更高的平台,全力缔造越发精良的业绩,回报宽大投资者的信赖,回馈社会!

                                                                    感谢各人!

                                                                    中信证券投资银行委员会

                                                                    执行总司理、保荐代表人庞雪梅密斯致辞

                                                                    尊敬的列位投资者、列位网友:

                                                                    各人好!

                                                                    起首,我谨代表中信证券股份有限公司,对全部参加广州白云电器装备股份有限公司初次果真刊行A股网上投资者交换会的高朋和列位投资者暗示热烈的接待和衷心的感激!

                                                                    作为白云电器的保荐人和主承销商,我们有幸同白云电器并肩经验了刊行上市的全进程,见证了白云电器不绝成长壮大的究竟,也深深感伤到他们要做大做强的凶猛愿望。白云电器创立二十余年来,始终专注于成套开关装备的研发、制造、贩卖与处事,成立了以专利技能和专有技能为焦点的自主常识产权系统,焦点技能正在由集成计划与制造技能向信息技能和电子技能规模延长。公司在产物研发和技能改造方面不绝前进,制止2015年12月31日,已拥有93项专利技能,并得到一项“国度科学技能前进二等奖”;3项主导产物先后于2013年与2014年被广东省科学技能厅认定为“广东省高新技能产物”。自主创新与焦点技能上风已经成为了企业的焦点竞争力之一。我们很是侥幸为白云电器这样的优越企业接受保荐机构。

                                                                    我们信托,登岸成本市场的白云电器一定可以或许依附自身的技能力气和生长潜力,以优秀的业绩往返报宽大投资者的支持。同时,我们也但愿借助此次网上投资者交换勾当,使宽大投资者越发相识白云电器,充实熟悉到白云电器的投资代价,起劲参加此次白云电器A股刊行,从白云电器的恒久成长中获益。

                                                                    最后,预祝广州白云电器装备股份有限公司A股初次果真刊行圆满乐成!

                                                                    感谢各人!

                                                                    广州白云电器装备股份有限公司

                                                                    董事会秘书王卫彬老师致竣事词

                                                                    尊敬的列位高朋、列位投资者和网友伴侣们:

                                                                    各人好!

                                                                    很是感激各人能抽着名贵时刻介入广州白云电器装备股份有限公司初次果真刊行A股网上投资者交换勾当。列位在网上和我们举办了真诚的交换与互动,感激列位对白云电器的体谅、信赖和支持!

                                                                    在短短两个多小时的时刻里,列位投资者伴侣起劲踊跃地参加了网上交换,很兴奋各人提出了这么多很是有代价的意见和提议,很是感激各人的起劲参加,这既增长了我们的彼此相识,也为我们此后成立恒久的信赖奠基了精采的基本。我们会当真研究,当真落实,把各人的真知灼见融入白云电器的策划打点事变中,缔造精良业绩往返报各人的体谅与厚爱。对付我们这个打点团队而言,这是一次全新的体验和感觉,同时也异常感激上证路演中心、中国证券网为我们提供这么好的雷同平台和优质处事。另外,还要感激保荐机构中信证券及其他全部为白云电器刊行上市做出全力的中介机构!

                                                                    此次登岸成本市场,对付白云电器而言是全新的开始:借力成本市场,将为白云电器开发更为辽阔的舞台,并进一步敦促公司的类型打点与快速成长。与此同时,白云电器也面对着难题的挑衅:宽大投资者的信赖,让我们感想任重道远,不敢丝毫怠惰。

                                                                    最后,我们真诚但愿通过本日的网上投资者交换勾当,通过互相间坦诚的交换,来构建白云电器与列位投资者细密雷同的桥梁。请投资者伴侣们安心,我们必然会越发全力,紧紧抓住成本市场赋予我们的成长契机,泛起给各人一个康健优质的上市公司,以精采的策划业绩回报全部股东!

                                                                    感谢各人!

                                                                    策划篇

                                                                    问:公司的策划理念是什么?

                                                                    胡明聪:公司一向承袭“缔造精良、处事社会”的策划理念。

                                                                    问:公司的主营营业是奈何的?

                                                                    胡明聪:创立二十五年来,公司始终专注于成套开关节制装备的研发、制造、贩卖与处事。

                                                                    问:公司的贩卖模式是什么?

                                                                    胡明聪:陈诉期内,本公司的贩卖模式为直销,直销模式的收入占比为100%。详细而言,包罗两种方法:一是公司通过成立专业化的行业项目部,以及设立地区贩卖中心与服务处,直接面向市场举办产物贩卖;二是基于公司与合营公司的相助模式,公司也会通过合营公司举办产物贩卖。陈诉期内,公司的业务收入首要通过直接贩卖模式实现,2013-2015年度的收入占比均高出90%。

                                                                    问:请先容一下你们的技能研发系统。

                                                                    胡明聪:公司于2008年12月被认定为广东省首批高新技能企业,后于2011年8月通过高新技能企业资格复审,2014年10月通过高新技能企业从头认定,取得GR201444000861号《高新技能企业证书》,有用期为三年。另外,公司曾在2011年10月被科技部火把高技能财富开拓中心认定为国度火把打算重点高新技能企业。

                                                                    公司建有技能研发中心,该中心于2005年被广东省认定为省级企业技能中心。该中心由认真中、低压技能规模的研究所,以及智能奇迹部与高压奇迹手下设的研发团队所构成,形成了彼此增补、配合协作的技能阵营。

                                                                    公司技能研发系统涵盖了低压元件、中压元件、中压成套、电源体系、自动化体系与信息化技能等多个技能规模,研发团队布局公道、履历富厚。技能研发中心已成为公司新产物和新技能研发的重要平台,并与天津大学、湖南大学、德国弗劳恩霍夫(Fraunhofer)应用研究促进协会交通和基本办法研究所(IVI)等科研机组成立了恒久的相助相关。

                                                                    问:公司的产物首要应用于冶金化工、石油石化、造纸、汽车等家产企业,这两年国度宏观经济下行,上述行业的景心胸在降落,对公司产物的需求应该也会低落,这对公司将来成长会有多大影响呢?

                                                                    胡明聪:公司产物应用规模很是普及,这个成套开关装备市场也很是大,个体应用规模景心胸下行,并不影响产物整体需求。借助成本市场平台,我们的品牌会晋升,成本气力也会壮大,这有利于我们开拓更多下流规模的客户,也有利于公司将来康健成长。

                                                                    问:公司的技能创新机制是什么?

                                                                    胡明聪:为保持恒久可一连的技能创新,公司以详细的研发项目为阶石,在新技能基本研究、新产物应用开拓和现有产物一连改造三方面公道机关,在低压、中压、高压、电源体系、自动化体系等规模并行成长,形成了“出产一代、储蓄一代、研发一代”多条理、转动式的技能产物成长路径。

                                                                    问:请先容一下公司的出产模式。

                                                                    王义:本公司实施以销定产为特性的订单式出产,并成立了以BY-CIMS信息化体系为基本的大局限制制出产系统,实现了当代化大局限出产与客户本性化定制的有机团结。

                                                                    作为整机制造商,公司首要包袱产物计划、部件加工、集成组装和调试检测等工序,原原料和元器件首要通过外购方法取得。在需求端,公司面临的是多样化、定制化的客户需求,非尺度化需求对高服从的大局限出产、快速的市场相应手段提出了挑衅。为此,公司在产物计划源头对产物布局实施模块化架构计划,并操作三维产物计划技能构建产物的三维数据打点体系和全关联数字化计划平台,为大局限制制化的出产模式奠基信息化基本。

                                                                    在模块化产物计划架构下,非标产物被转化为模块构件的非标计划,并通过全关联数字化计划平台,实现了分模块的并行计划、协同开拓,办理了串行开拓的低服从,极大地收缩了产物的开拓周期,加强了对需求的快速相应手段;通过产物的三维数据打点体系,公司成立并一连富厚了尺度部件、通用部件数据库,操作尺度部件的多样化组合包围和满意客户的本性化需求,从而明显低落了半制品库存局限,大幅晋升了库存周转率;在进入加工组装环节后,产物的数字化三维计划担保了跨部分之间产物信息的精确转达,产物的物料清单(BOM表)经ERP体系分发给各加工车间,实施多个模块化部件的并行出产和齐集组装,从而进一步收缩产物的加工周期。

                                                                    依附以BY-CIMS信息化体系为基本的大局限制制出产模式,公司在实现对中、低压多种成套开关装备全面包围,满意客户多样化、定制化需求的同时,担保了产物订单的快速相应与实时交货。

                                                                    问:请先容一下你们2015年的前五名供给商。

                                                                    王义: 1、众业达电器有限公司;2、广州市半径电力铜材有限公司;3、广州东芝白云电器装备有限公司;4、施耐德电气(中国)有限公司;5、ABB(中国)有限公司上海分公司。

                                                                    问:请先容一下公司的行业竞争职位。

                                                                    王义:在开关装备行业已上市公司中,鑫龙电器、森源电气、东源电器、华仪电气在主营营业和首要产物方面与本公司较为相似。中国电器家产协会高压开关分会的《高压开关行业年鉴》表现,上述五家可比上市公司均位于中压成套开关装备细分市场的行业火线,2012年至2014年,本公司在业务收入局限和成套开关装备贩卖收入局限两方面,处于上市偕行业企业间的火线,行业职位突出。

                                                                    问:贵公司与合营企业是否存在同业竞争?

                                                                    王卫彬:同业竞争是指公司从事与控股股东、现实节制人及其节制的企业沟通或相似的营业,且两边组成或也许组成直接或间接的竞争相关。而合营企业系由公司与其他合营方配合节制,并非公司控股股东、现实节制人及其所节制的企业,因此公司与合营企业不组成同业竞争。

                                                                    问:简述公司财政状况和红利手段。

                                                                    温中华:公司陈诉期内财政状况不变,未产生重大变革。资产布局公道、质量精良,资产欠债率切合行业特性,欠债布局顺应本公司现实策划环境;主营营业利润一连增添,,投资勾当均环绕公司主营营业举办,红利手段不变。

                                                                    问:公司贩卖用度环境怎样?

                                                                    温中华:公司贩卖用度首要为运输费、营业费、贩卖职员人为等。2013年度、2014年度和2015年度,公司贩卖用度别离为5,754万元、6,928万元和8,011万元。2013年度、2014年度和2015年度别离比上年增添11.79%、20.40%和15.62%,与行业可比上市公司对比处于公道程度。陈诉期内贩卖用度一连增添,首要系营销职员增进以及营销职员人为程度上涨导致职工薪酬增进。

                                                                    行业篇

                                                                    问:行业有哪些周期性特点?

                                                                    王义:中、低压成套开关装备具有弱周期性特性,其产物需求首要来历于三个方面,别离是全社会电力用户的配电办法建树、电网公司的配网建树以及发电企业的电源投资。

                                                                    社会电力用户的配电办法建树与牢靠资产投资痛痒相干,如企业出产线的投资新建和更新改革、轨道交通等民众基本办法和房地产的投资建树都必要对响应的配电办法举办投资。因此,来自电力用户配电办法建树的开关装备需求,随牢靠资产投资、经济增添周期泛起长周期特性。

                                                                    电源投资和配网建树属于电力家产投资,是百姓经济和社会成长的基本保障,也是国度实验财务政策的重要投资规模。一方面,为顺应百姓经济和社会成长的必要,电力家产凡是会采纳恰当超前成长的计策;另一方面,当经济增添放缓时,国度凡是会采纳起劲的财务政策刺激经济增添,加速电力家产的投资建树。

                                                                    在百姓经济一连增添的配景下,来自社会用电和电力家产的双向需求可缓解单一应用规模对中、低压配电装备产物的需求颠簸性,使整个行业尤其是中、低压细分市场泛起了恒久可一连的弱周期性特性。

                                                                    问:行业有哪些壁垒?

                                                                    王义:天资业绩壁垒;技能研发壁垒;资金气力壁垒;渠道建树壁垒;品牌商誉壁垒。

                                                                    问:影响行业成长的有利身分有哪些?

                                                                    王义:影响行业成长的有利身分包罗:1)宏观经济恒久向好支撑社会配电办法建树;国度财富政策的支持;都市化历程敦促配电装备需求不变增添;铁路电气化建树及都市轨道交通成长带来开关装备大量需求;智能电网的成长发动成套开关装备智能化进级。

                                                                    问:今朝行业的竞争名堂是什么环境?

                                                                    王义:今朝,在我国中、低压开关节制装备规模,民营企业和外资(合伙)企业已经代替国有企业成为首要市场参加者。

                                                                    我国早期的开关制造厂商首要是国有企业,附属于原电力部或机器部,并首要在各自地址地区举办贩卖,处事于当地市场。后跟着改良开放的深入,具有本钱与处事上风的民营企业,及具有品牌与技能上风的外资企业慢慢挤占了国有企业的市场份额。原国有企业或举办改制重组,或转向市场竞争相等平缓的高压及以上电压品级市场。

                                                                    上世纪九十年月开始,一些国际知名的电气装备企业纷纷通过独资和合伙方法进入我国开关装备市场,如厦门ABB开关有限公司、上海西门子开关有限公司、上海通用电气广电有限公司和伊顿电气(苏州)有限公司。依附品牌影响力和产物技能气力,外资(合伙)品牌敏捷进入了我国钢铁冶金、石油石化、轨道交通、一类都市电网等高端客户市场,并通过署理贩卖或与处所制造企业相助出产的方法,向一样平常行业客户等中端市场渗出。

                                                                    与此同时,海内浩瀚民营企业依托早期的技能引进成就,依附较好的本钱上风和处事上风,从地址地区的中低端客户市场做起,慢慢成为了我国中、低压开关装备规模最大局限的供给群体,并形成了地区化特性明明的竞争名堂。个中,一些具有技能、渠道和局限上风的地区性龙头企业已普及地在中高端客户市场与外资品牌睁开竞争。

                                                                    问:请扼要先容一下行业需求环境。

                                                                    王义:配电装备的总需求首要来自于社会各终端用电规模的配电办法建树,其次是电网公司的配网建树需求,约占总需求的20-30%,发电厂的需求约为10-20%。中、低压配电开关装备的市场需求具有普及性和多源性的特点,凡是可有用地缓解来自社会各用电规模、电网建树或电源投资等下流单一市场的投资颠簸。

                                                                    问:请简述一下公司所处的行业。

                                                                    王义:公司主营产物为中、低压成套开关装备,首要应用于电力体系的配电环节。按照《百姓经济行业分类》(GB/T 4754-2011),公司所属行业为“配电开关节制装备制造(C3823)”,简称开关装备行业。

                                                                    成长篇

                                                                    问:公司的成长计谋是什么?

                                                                    胡明聪:公司以成套开关节制装备的研发、制造、贩卖及处事为主营营业,致力于成为具有国际竞争力的电能节制装备与体系提供商。

                                                                    将来三到五年内,公司将继承承袭“缔造精良,处事社会”的策划理念,慢慢扩没收司主营产物出产手段,进一步进步产物的智能化水平,以硬件成套装备为基本富厚产物序列,成长二次节制装备与电力自动化节制体系,在注重处事重点行业客户的同时,通过成立机关公道、运营高效的世界性营销处事收集,增强对世界市场地区客户的包围,进一步加强公司行业火线的市场竞争力。

                                                                    问:公司能实现将来的方针吗?您对此有多大信念?

                                                                    胡明聪:公司设立以来一向成长精采,策划班子连合、具有精采的素质。我以为,公司的上市,是公司将来成长的一次新的出发点,且有更好的成长机会。公司能实现将来方针,我对此笃信不疑。

                                                                    问:作为白云电器的主承销商,您怎样对待白云电器将来的成长走向?白云电器的投资代价在那边?

                                                                    庞雪梅:我以为白云电器将保持恒久精采成长的态势。白云电器有一个好的打点层和高素质的员工步队,颠末多年的成长与蕴蓄,在技能研发、创新、品牌、营销收集与企业文化等方面具有突出的竞争上风。

                                                                    刊行篇

                                                                    问:召募资金有哪些用途?

                                                                    胡明聪F婢次刊行召募资金扣除刊行用度后,公司将用于投资下列项目:1、智能成套开关装备出产基地扩产技能改革项目;2、轨道交通智能化节制装备及体系技能改革项目;3、营销及处事收集技能改革项目;4、二次节制装备与综合自动化体系技能改革项目;5、技能中心技能改革项目;6、增补活动资金和送还银行贷款。

                                                                    问:智能成套开关装备出产基地扩产技能改革项目实验的须要性有哪些?

                                                                    温中华:此项目实验有以下须要性:满意电力装备市场需求的必要;进步公司产物综合竞争力的必要;实现公司恒久可一连成长的必要。

                                                                    笔墨清算:倪丹 编辑:李魁领

                                                                    主办 上海证券报

                                                                    中国证券网()